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同样的白酒你却卖不出去,差距在哪里?

时间:2019-05-31 18:40来源:未知作者:admin 点击:

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      同样的白酒同样的品质,有的经销商一月能卖好多,有的经销商却很惨淡。是什么导致了这样的差距?杜康控股


  失败的经销商都是这样做的:


  支持靠厂家、售后无能力型


  厂家支持我就进货,不支持我就不进货;厂家支持我就做活动,不支持我就不做活动;支持发工资我就招业务员,不支持我就不招业务员;厂家支持我跑业务我就跑,不支持我就跑不动……


  自己不懂售后也没有专业的售后人员,更不愿意把售后承包给别人,对他来说一点点的小问题就可以变成大问题,经常责备厂家质量不好,整天牢骚一大堆。


  天上掉馅饼、埋怨没市场型


  整天坐在店里像都市白领一样上下班,不知道市场的变化几何,整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更需要积累的。


  在他的嘴里经常说一句话就是现在市场不好啊,中午天热没有人啊,今天下雨没有人啊……在他的嘴里每天唠叨的都是消极的懒惰的信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。


  拖拉慢吞吞、重心易偏离型


  任何事情都是慢3拍子,选个牌子需要半个月时间,商量要10来个人,开业迟迟后退,活动迟迟不做人员迟迟不招,自以为是在仔细的考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱。


  已经发现了新欢,追寻了新的刺激和目标,在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题,不是自己能力的问题,而是品牌没有选好的问题,所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资源。


  光说就不练、思路混乱型


  很多客户很会说一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很多次也说了很多年,但是实践的真的不多。没有任何效果但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。


  其实他连杂乱的思路都没有,而是伴随市场随波逐流,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,一个人埋头苦干。他需要知识和更多的人沟通,真正了解顾客的需求。


  成功的经销商都是这样做的:


  组建销售团队、明确目标进度型


  一流的经销商建队伍扩规模;二流的经销商做营销搞策略;三流的经销商卖产品拼价格。成功的经销商很注重人才的培养和使用,大胆的引进人才,不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工工资超过自己的亲人。


  成功的经销商通过一些可行措施来达成自己设立的目标和执行计划,他把大目标逐步分解出无数个小目标一个个的去击破。


  活动持续不断、注重店面形象


  160个客户,每个客户一年做2次活动,也就代表这个他每天要有1场活动要做。


  他特别对门头,形象墙,展架,很是敏感,一些小细节出现错误就抓着不放,一定要达成自己的要求,是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象他更注重渠道代理商的形象,这样的客户没有理由做不好市场。


  售后自己解决、知道利润在哪里型


  配备专业的售后服务人员,有专业的配件仓库,常用配件都放在指定的层架上面,一点点的小问题自己都可以动手解决,焊接技术都可以把产品重新修好,经常和厂家的工程师进行有效沟通。


  不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里没有钱,他也很清楚自己的利润来源点在哪里。


  持之以恒不变、默默无闻型


  他做了选择就不轻易放弃,他会和你合作2年、5年、10年以上,你做什么他就跟着做什么。他其实支持的是一个人,他还会继续的支持和追踪你。


  很少听到他的信息,但是他做的还不错;每年听到他的信息,但是他做的还不错。每年都可以达到基础销售任务,什么问题都可以解决。杜康控股


  当你知道这些差别,你的酒再卖不出去可不要在怨天尤人,而是要从自身找原因,努力奋起!


  


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